每日优鲜收购“在楼下”无人零售能成社区零售盈利最优解吗？

2022年一开年，社区零售赛道风云骤变那边厢，有消息称，叮咚买菜正在对核心部门进行大裁员，公司旋即辟谣，另一边，每日优鲜便利购宣布，已全资收购北京在楼下科技有限公司

日前，每日优鲜向《每日经济新闻》记者确认，目前双方已完成收购手续此次收购完成后，每日优鲜便利购将在全国9城拥有超过1万点位

启信宝信息显示，在楼下是一家社区无人便利店运营商，经营范围包含租赁自动售货机，食品销售等，公司成立于2017年，在此次被收购之前，在楼下已完成由IDG资本，元璟资本参与的4轮融资。

这一收购在一些业内人士眼中算是一种共赢。

零售电商行业专家，百联咨询创始人庄帅对《每日经济新闻》记者表示，对此次收购，他本人持乐观态度在楼下与前置仓模式的生鲜电商会形成高效的协同效应，双方都可以提高效率

每日优鲜向记者表示，收购完成后，每日优鲜便利购将整合在楼下的社区场景优势，持续发力无人货架赛道，全力构建全场景覆盖的近场零售网。

2017年，每日优鲜便利购诞生，主要覆盖写字楼等场景每日优鲜希望借力便利购覆盖用户全场景，与到家业务形成双向的战略协同效应

该项业务随后几年间市场表现较为沉寂，但也不是默默无闻据每日优鲜2021年Q2财报数据，当季每日优鲜其他收入为4040万元，同比增长23.6%，这一增长主要得益于其便利购业务产品销售额的增加

去年上市当天，每日优鲜将自己定义为社区零售电商第一股，并在招股书中详陈上市之后的整体业务模式:x NA指的是前置仓即时零售，B是智慧菜场，N则是零售云

此次，每日优鲜便利购借在楼下深探社区那么，收购完成后，每日优鲜能在社区零售这一赛道中讲述一个怎样的新的探索故事市场会买账吗

透过无人便利深探社区业务

深入社区，还有更好的方式吗。分析师认为，市场低估了每日优鲜前置仓业务的盈利前景和智慧菜场及零售云业务的广阔潜力。

久谦中台的一份调查显示，不少专家认为，社区团购模式中间层——纯前置仓存活率较低，其利润率仅为3%~5%。

看来，团购不是每日优鲜在社区零售发力的好选择在此前已确定智慧菜场，零售云等模式之后，每日优鲜这次押注了无人零售模式

在楼下主要布点在小区，医院等人群较为密集的地方，销售包括乳水饮料，速食卤味，面包零食等在内的多种商品。

在楼下成立于2015年，后于2017—2018年无人便利发展的高峰期，密集获得4轮融资参与的资本包括了IDG，元璟在内的知名资本

高峰期之后，无人零售死伤无数，业态迅速衰退庄帅向记者分析，无人零售的购买习惯形成周期很长，其本身的sku及库存数量比较小，目前还不能支持大规模购买，高频次补货，大存储囤货又会导致破损率，积压成本，损坏成本的提升，成本必然走高

无人零售这一业态，必须依托已经规模化独立发展的业态才能存活庄帅说

每日优鲜为代表的生鲜前置仓玩家，或许就是庄帅口中的可以依托的业态之一借前置仓冲锋在前，以技术支撑在后，每日优鲜于2015年—2018年在生鲜玩家的百团大战中杀出重围

但灰色幽默也随之而来:前置仓模式让每日优鲜活下来了，却又反过来制约了每日优鲜的盈利，直到上市，也没能解决这个问题。。

为了解决盈利问题，每日优鲜一方面在内部进行更精细化的打磨，另一方面则是挖掘更广阔的业务线，它看上了社区零售线上化存在的巨大增长空间据艾瑞咨询数据，2020年，中国社区零售的线上化渗透率是20.9%，到2025年，这一数字预计将增至45.5%，数字化社区零售的市场规模会达到7.2万亿元这或是国内未来几年增量最大，增速最快的一个线上化市场

在确定进入社区零售赛道之后，每日优鲜的布局在不断推进收购在楼下，短期内势必会让财务报表不够好看，但这是每日优鲜在社区零售试错过程中，必须要付出的代价

无人零售能助每日优鲜盈利吗。北京时间11月23日，中金首次覆盖每日优鲜，并给予跑赢行业评级。

易观流通行业分析师魏建辉向记者表示，此次收购对每日优鲜来说，有助于其加强对社区场景的布局，进一步降低履约成本，获得新的营收增长。

作为一名行业研究分析师，庄帅同时也是每日优鲜和在楼下的重度用户我使用每日优鲜6年了，在楼下也用2年，之前就一直在想，在楼下这种模式与每日优鲜这类生鲜电商联手比较合适他说

庄帅分析称，在楼下与前置仓模式的生鲜电商连接起来，可以提高前者的商品周转率，在楼下的布点可以补充每日优鲜深入社区的空缺这就会形成一个很高效的协同效应，双方都可以提高效率

海豚社创始人李成东告诉《每日经济新闻》记者，收购在楼下之后，双方会产生合力价值。作为前置仓行业龙头，每日优鲜的高客单价及领先的技术优势为未来盈利打下良好的基础，其垂直到平台的战略将助力中国社区零售数字化转型，打开市场空间天花板。

在楼下如果一直处于亏损状态，每日优鲜收购它会加大亏损，那么这个收购就没有必要既然收购已成定局，那么每日优鲜在供应链，数字化，周转效率上提供支持，或许这些网点的经营效益会提升不少

久谦中台的一则数据指出，2017年每日优鲜信息流获客成本为100~130元/人，2019年获客成本为200+元，初期，每日优鲜单一信息流渠道可带来新客1万~2万人，但后来，仅能带来2，000~3，000人。

线上获客越来越难的情况下，在楼下的1万个遍布于社区的点位，可以让每日优鲜直接获得更多的社区用户，由此可以提升其配送效率，降低配送成本，提高竞争力。

在这个基础上，每日优鲜用户的复购使用率也会提高在楼下原有的用户已经培养起了购物习惯，这样也会让每日优鲜的周转率提升，我估计这个周转率将远远高于前置仓庄帅向记者分析

但也有行业人士向记者指出，无人零售只能是社区零售的一个补充，并不能被当作社区零售唯一突破口庄帅也称，无人零售如果没有别的商业模式协同，或许不得不面临之前就已经遭遇的一切问题

持观望态度的还有凌雁管理咨询首席咨询师林岳他告诉《每日经济新闻》记者，此次，无人零售因疫情而起，会不会因疫情而衰还是未知数，生鲜社区零售也不容易做，毕竟每个社区的情况都不同且复杂，居住人群类型和喜好，经济条件，周边购物便利性，生鲜电商配送能力等因素，都会让菜品种类，价格难以标准化

每日优鲜当下或许应该聚焦核心业务，先做盈利再扩展可能会好些，无人零售还需要时间孵化，包括消费习惯，但会是一个大的趋势林岳说

每日优鲜没有把鸡蛋放在一个篮子里在社区零售的布局中，智慧菜场和零售云的业务也在步步为营根据2021年Q3财报，截至2021年9月30日，每日优鲜已在18个城市签约了73家菜场，其中13城中的52家智慧菜场已开始运营，在零售云方面，每日优鲜已与11家客户签订了合作协议

虽然每日优鲜的规模已经做到行业头部，但盈利问题一直被诟病仅2021年三季度，每日优鲜的亏损额就高达9.7亿元面对市场预测的艾瑞预计，未来生鲜零售市场仍将保持增长态势，到2025年中国生鲜零售市场规模将达到6.8万亿元，玩家们如何掘金何时盈利

庄帅判断，在未来3~5年里，生鲜赛道的玩家们仍会保持较为激烈的竞争态势，同时，巨大的市场也带给玩家很大的上升空间但目前，他们都还处于投入阶段，还未看到盈利集中到来的确定时间

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