资本争相布局童装市场森马服饰2021年净利增长84.5%

3月30日晚间，森马服饰披露2021年年报，公司实现营业收入154.20亿元，同比增加1.41%，实现净利润14.86亿元，同比增加84.50%，营业成本较上年同比下降2.46%，毛利率同比上升2.28%。

森马服饰表示，2021年公司持续推动品牌运营，产品创新，零售体验，供应链管理等核心能力的建设，着力提升公司产品力，品牌力，渠道力，加快企业数字化转型，推广门店在线业务，推出实体店铺+线上云店运营模式，扩大直播覆盖平台，优化渠道结构，捕捉新兴渠道机会，公司营业收入及毛利率呈现双增长。

童装为营收主力

市场规模持续扩容

在童装品牌方面，森马服饰拥有巴拉巴拉balabala，马卡乐MarColor，Cocotree，迷你巴拉MiniBala，Heyjunior等自主品牌，还有Thechildrensplace，AsicsKids两个被授权品牌其中，巴拉巴拉balabala在品牌知名度，市场占有率，渠道规模等多项指标遥遥领先其他企业童装品牌，在国内童装市场位居第一

中银证券研报认为，未来森马服饰深化内部孵化，代理等方式将多个品牌纳入童装品牌群，将品牌进行多维度覆盖，扩大品牌矩阵同时巴拉巴拉品牌预计进一步扩展海外市场，持续新增扩张版图，进一步巩固童装龙头优势

事实上，童装市场被公认为是服装领域的最后一块蛋糕，父母口中的吞金兽们正在创造一个巨大的童装市场根据欧睿咨询数据显示，预计2024年我国童装市场规模将超过4000亿元，到2025年市场规模将达到4738亿元

童装吸引关注的背后，是万亿母婴市场在生育政策刺激下的快速增长，以及亲子消费方式迭代下的细分市场需求浙江大学管理学院特聘教授钱向劲在接受《证券日报》记者采访时表示，我国童装行业品牌化起步晚，从产业周期看，行业仍处在成长期阶段，尤其是近几年该行业的市场规模实现了快速扩容伴随着经济的发展和人民生活水平的提高，家庭对孩子的消费投入逐年增加，童装市场消费热度空前增长

一位不愿具名的业内人士也向《证券日报》记者表示，伴伴随着二孩三孩政策为出生人数提供支撑，4+2+1的家庭结构和优生优育的理念，以及85后，90后新生代消费者愿意为品牌和品质支付更高的溢价，童装市场规模在这些量和价的双重驱动下，增长空间可观。截至2021年6月30日，公司已开设有659家线下门店，其中直营店铺199家，加盟店铺460家;同时，公司在唯品会，天猫，京东等国内知名电商平台开设了37家线上店铺。。

各方势力争相入行

如何突围是关键

根据消息显示，目前童装行业的主要玩家有森马服饰旗下的巴拉巴拉balabala，ST起步的ABCKIDS，太平鸟的MiniPeace，安奈儿的Annil等童装市场的迅速成长也吸引着新晋品牌争相入行2021年下半年以来，一些初创的童装品获得了资本的青睐如童装品牌星巷获得数千万元天使轮融资，童装品牌幼岚获得近亿元人民币A轮融资等

此外，国内主要运动服装品牌也扩大了对童装的布局今年3月，李宁体育新成立童装公司，注册资本2.5亿元

那么如何才能在童装赛道中突围呢Zinge服装品牌创始人钱冰认为，业内企业需要找到自己的细分领域和优势，提升品牌知名度和市场占有率，这将会是形成差异化竞争和市场优势的关键所在

深圳市思其晟文化传播有限公司CEO伍岱麒向《证券日报》记者表示:当下的童装市场仍然集中度较低长期精耕，专注于童装的品牌，持续有竞争的优势，采取的是商超，母婴店+电商等复合渠道的经营模式，有其品牌+渠道方面的综合竞争优势已建立起品牌知名度和美誉度的品牌，有望在这个行业率先得到发展

钱向劲表示:伴随着消费市场的进一步扩大以及资源向优势企业集中，有助于巴拉巴拉等品牌在现有竞争优势的基础上，迎来进一步的发展机遇。公司构建了线上与线下，直营与加盟的多元化全渠道销售模式。