陈雷告诉时代财经杭州中介近大力推广的并不是二手的

不久前，杭州正式升级二手房直售模式，房产中介有望被取消的话题冲上微博热搜榜网友意见不一有人认为中介成本高，取消房产中介非常流行有些人持反对态度，说自己经历过复杂的房地产交易过程，才意识到中介的重要性

房东要摆脱对中介的依赖并不容易。

8月下旬的一天，姚欢在微博上不小心刷到了自己在杭州二手房交易监管服务平台挂牌的消息，于是他迅速打开网页，迅速完成了注册账号，发布挂牌等一系列操作她太激动了，以为直接交易可以省下一大笔代理费，然后就会有络绎不绝的买家上门

个人挂牌的房子可能越来越多，我的房子信息已经被淹没了另外，现在二手房不好卖，中介不断建议我降价或者做好长期销售的准备姚欢说，自5月份决定挂牌以来，她已三次下调挂牌价格，共降价25万元可是，低迷的二手房市场让姚欢和中介感到无奈

没有中介，房东定了50万成交的奖励。

据此前媒体报道，杭州官方平台升级二手房直售功能后20天内，自挂牌房源数量激增17倍日前，已有2147条关于自建房的信息据时代财经称，截至9月10日下午，这一数字已增至2356人

不难看出，直销模式获得了极大的反响但是，如果把房产中介能否更换的问题抛给房东，很多人还是会给出同样的答案:不能

在独立发布上市信息之前，姚欢在链家，我爱我家，豪生等中介挂牌了自己的房子她想卖掉余杭区的一套小公寓因为她想尽快腾出房票，所以在姚欢的初始挂牌价格比年初小区同一公寓的成交价低了5万元

但是你越不耐烦，就越难找到合适的买家现在二手房贷款放款比较慢我们正等着卖掉房子来替换新房子我们抽不出时间我们希望找到一个完全的买家真的不可能全部付清首付70%到80%是可以接受的姚欢说，中介上市后，他陆续接触了几批买家，但都停留在议价阶段

官方的二手房直售模式一度被视为姚欢的翻身渠道她在脑子里算了一个账，代理费一般是2%—3%就她的房子而言，总价在200多万元，代理费在7万元左右，对于很多只需要匆匆上车的购房者来说，这可不是一个小数目

之前，有两个买家被首付比例卡住了事实上，他们缺的是几万块如果不用交代理费，省下来的7万元就可以变成首付，交易会顺畅很多而且我一直认为贷款总额越低，贷款就会越快不管这个想法是对是错，节省代理费对买家和我来说绝对是一件好事

姚欢意识到，卖房和中介平台一样，只是展示房子的一个渠道完全脱离中介，靠自己出书卖房，简直是太难了

事实上，像姚欢一样，仍然有很多房东把他们钉在墙上

为了尽快卖房，有业主明确表示，将向帮助其卖房的中介提供个人奖励5万元，有效期至10月底甚至有业主建议，一旦交易完成，中介最高可以获得50万元的奖励

在杭州做房产中介的陈雷告诉时代财经，这些带售房红利的房子总价比较高，在市场上没有太大优势业主不希望任何人为了卖房而故意降价，这样会降低整个小区的价格所以业主鼓励中介通过发放奖金的方式帮他们卖房，全城中介帮忙推荐，卖房速度会快很多

陈雷随后透露，这两天，在众多中介的积极推荐下，上述业主的房子已经看了一笔可观的金额。

中介:公寓比房子卖得好。

今年以来，如火如荼的新潮流给杭州二手房市场泼了一盆冷水，持续低迷的市场也是二手房房东花样百出的关键因素之一。

透明卖房网数据显示，今年8月，杭州二手房成交量为5602套，创下4月二手房市场开始下滑以来的新低与去年同期相比，这个数字更加接近去年8月，杭州网上签约二手房数量为10362套

陈雷认为，近几个月杭州二手房市场的冷清与打新浪潮有关，这种风潮在整个城市都很流行就在上个月，杭州楼市被抛出地王炸弹，大量红盘集中入市1.8万多套房等待分割，包括二手房价格严重倒挂的亚运村三兄弟

买家涌入新房市场有媒体根据每栋楼的信息做了统计在红盘的刺激下，8月份杭州9万多张门票冲进新房市场，全市冻结资金总额达到近2000亿元有媒体称，考虑到部分楼盘触发了社保抽奖机制，整个8月杭州实际参与新房认购的人数可能达到12万

这是8月初杭州加码调控的结果日前，杭州住房限购升级，提高了新落户家庭和非杭州家庭购房门槛一夜之间，成千上万的购房者失去了购房资格某种程度上，房票的减少，进一步推动了杭州二手房市场的下行趋势

但有趣的是，伴随着二手房变得越来越难啃，中介也想出了谋生的新方法。

陈雷告诉时代财经，杭州中介最近大力推广的并不是二手的。

住宅，而是不限购的商住公寓，8月新政后失去购房资格的家庭中，有很大一部分是年轻人商住公寓总价较低，还有许多LOFT房源，很受年轻人的喜欢

伴随着市场的升温，杭州商住公寓售价出现上涨克而瑞杭州公司统计数据显示，今年8月，杭州酒店式公寓共成交2039套，成交均价为30734元/平方米，环比上涨2.6%

进入9月，杭州商住公寓的热度还在进一步增加以前商住公寓难卖的很大一个原因是不能落户，孩子没办法上学今年政府出了一项政策，9月1日开始，不用落户，只要持有浙江省居住证，子女就可以就近上学陈磊认为，该政策解决了许多买家的心病

根据消息显示，目前位于杭州市中心的多个商住公寓已涨价，涨幅较大的超过20%陈磊亦坦言，眼下商住公寓已然取代二手住宅，成为了房产中介新的中心阵地